כיום, שיטת הזכיינות בעולם בכלל ובישראל בפרט תופסת תאוצה רבה, ישנן מגוון רחב של זכיינות למכירה. לשיטת הזכיינות יתרונות רבים הגורמים לאנשים רבים לחפש זיכיון למכירה.

תהליך רכישת הזיכיון טומן בחובו לא מעט שלבים עד להשגת הזיכיון, החל משלב איתור הרשת המזכה המותאמת לצורכי הזכיין הפוטנציאלי עד לשלב רכישת זיכיון ופתיחת העסק.

אחד השלבים המשמעותיים ביותר בתהליך רכישת הזיכיון הינו שלב המשא ומתן.

שלב המשא ומתן אינו שלב פשוט, זהו תהליך מורכב הכולל בתוכו מגוון נקודות המצריכות בחינה מעמיקה.

תהליך המשא ומתן מפגיש בין צדדים בעלי אינטרסים שונים, מצד אחד הרשת המזכה ומצד שני הזכיין, כאשר מה שמאחד אותם הוא הרצון להגיע להסכם זיכיון המפרט את כל הפרטים הנוגעים לעסקה.