המילניום הנוכחי מסמן סופית את ניצחונם של המותגים הגדולים. במציאות הקמעונאית של היום, אם אתה לא ‘מותג’ אתה לא קיים. לא נסקור פה את כל הסיבות ההיסטוריות שחוללו את התופעה, אפשר לאהוב את זה ואפשר להצטער על זה. דבר אחד בטוח, בכל אחד ממרכזי הקניות הגדולים בעולם אתם יכולים להיות סמוכים ובטוחים שתמצאו לפחות 20 מותגים בינלאומיים זהים.
סוד הקסם של המותגים
למותג ערך רגשי תפיסתי שנבנה בעמל רב, אבל יש לו גם ערך פרקטי רב שיש הנוטים להמעיט בחשיבותו. יש המון כוח בעובדה שמי שנכנס לחנות אדידס בקניון בקריות יודע שאת הפריטים שהוא ימצא כאן, הוא ימצא גם בחנות אדידס בקניון גינדי TLV בתל אביב וגם בחנויות אדידס במרכזי הקניות של לונדון, מוסקבה או לוס אנג’לס. במובן הפרקטי הלקוח יודע שלפריט שהוא קנה יש אבא ואמא ותקן בינלאומי של איכות. ברמה הרגשית הלקוח מרגיש שהוא חלק מסיפור אופנה גלובלי שלוקח חלק בטרנד בינלאומי. לכל מותג יש שפה מובחנת שבונה לו קהל מעריצים מובחן ובמידה רבה המותגים שאנו בוחרים הם חלק מהזהות שלנו. זה גם הביא לשינוי בתפיסה הקמעונאית ומסביר את הזינוק האדיר בשיטת הזכיינות.
יותר זכיינות של מותגים בינלאומיים
מסתבר שמה שטוב לצרכן טוב גם לרשתות הקמעונאיות. היציבות, הכתובת הברורה, התחושה שאתה לא לבד במערכה ואתה חלק ממשהו רחב יותר, נוסכות הרבה בטחון בקמעונאי שבוחר לעבוד בזכיינות. יותר ויותר רשתות קמעונאיות עוברות לעבוד במודל הזכיינות.
וכשמדובר בזכיינות קשה להתחרות באטרקטיביות של הרשתות הבינלאומיות. פעם קראנו לזה ‘ריח של חוץ לארץ’, היום השפה פחות פרובינציאלית, אך המהות לא השתנתה. למותג בינלאומי יש הרבה קסם והזכיינים מוכנים לשלם על זה, והרבה. לכן, אין פלא שמרבית המותגים החדשים שמגיעים לישראל מאמצים בשלב זה או אחר את מודל הזכיינות. בהקשר הזה, אחת הדוגמאות הטריות הוא מותג אופנת הדיסקאונט הטורקית WAIKIKI, שהתחיל לפתוח חנויות בזכיינות בקניונים ברחבי ישראל.
דוגמא נוספת לרשת בינלאומית שנכנסה בשנה האחרונה לשוק הישראלי היא רשת היוגורטיות הבינלאומית Chillbox, כבר בקיץ הקרוב הרשת תפתח כ- 4 סניפים בזכיינות בבאר שבע, נהריה, תל אביב ובירושלים.
הרשת צפויה לפתוח כ- 60 סניפים ברחבי הארץ בתוך כ- 5 שנים.
האם גם אתם מעוניינים בזיכיון לרשת בינלאומית מצליחה ?
היועצים של החברה לפיתוח זכיינות יספקו לכם את כל המידע הדרוש לרשתות בינלאומיות הפועלות בארץ בשיטת הזכיינות ויסיעו לכם בבחירת הרשת המתאימה ביותר עבורכם.

The post זכיינות לרשתות בינלאומיות appeared first on זכיינות - זיכיון לבתי קפה, רשתות אופנה ואוכל | החברה לפיתוח זכיינות.

בניית תוכנית עסקית לתחום הזכיינות

זכיינות הינה חוזה לכל דבר בה הצדדים מסכימים על תנאי העבודה ביניהם. הזכיין מקבל את המוניטין ושם המותג המוכר של הרשת, בעוד הרשת המזכה מקבלת תשלום חד פעמי על רכישת הזיכיון ותגמולים חודשיים. אבל, מהו התגמול החודשי? מהם תנאי הפרסום של הרשת מול הזכיין? כיצד על הזכיין להתנהל מול הספקים- דרך הרשת המזכה או באופן עצמאי? בחוזה זכיינות ישנם פרמטרים רבים עליהם צריכים לענות.

על מנת לצלוח את החוזה, ולהביא להצלחה של הזכיין כמו גם של הרשת המזכה יש לבנות תוכנית עסקית. בתוכנית העסקית יש לחקור ולכתוב מהם התנאים אשר יתאימו ביותר לבעלי העסקים על מנת להביא להצלחת הסניף החדש. כך לדוגמא יש לבצע ניתוח STOW של חוזקות, חולשות, איומים והזדמנויות עבור העסק, יש לבדוק מהם התנאים הכלכליים בהם העסק יוכל לעמוד, כדוגמת: כמה אחוזי רווח תקבל הרשת המזכה מן הזכיין מידי חודש? מה הסיכוי שלאחר חצי שנה הסניף ירוויח יותר? מהי התמיכה של הרשת בסניף החדש מבחינת שירות לקוחות, פרסום ארצי וכדומה.

למעשה התוכנית העסקית מהווה תחזית. תחזית להצלחה, לרווחים, לביקוש ועוד. ככל שהתוכנית העסקית תהיה מגובשת ומדויקת יותר כך לזכיין ולרשת המזכה יהיה ידע לגבי סיכויי ההצלחה של העסק בעתיד, ולפי סיכויים אלה לבצע חישובי רווחיות ולדעת האם ומתי הרשת תהיה רווחית. המטרה של התוכנית העסקית היא למנוע נפילה של הזכיין כמו גם של הרשת.

בחברה לפיתוח זכיינות אנו מתמחים בפיתוח תוכנית עסקית עבור עסקי זכיינות, ונשמח לסייע לכם בבניית תוכנית עסקית מפורטת ומדויקת ככל הניתן על מנת להגדיל את סיכויי ההצלחה שלכם!

The post בניית תוכנית עיסקית בתחום הזכיינות appeared first on זכיינות - זיכיון לבתי קפה, רשתות אופנה ואוכל | החברה לפיתוח זכיינות.

תהליך של איתור זכיינים עבור רשת מזכה הוא תליך מורכב הדורש מציאת זכיינים שיתאימו לבית עסק ויגרמו להצלחתו. יש לוודא כי הזכיינים אותם בוחרים יביאו להצלחה ולא חלילה יפגמו במוניטין או צמיחת העסק. לשם כך החברה לפיתוח זכיינות מציעה את שירותיה במציאת זכיינים מתאימים, אשר יתאימו לגודל העסק, מטרותיו וקידומו לעבר רשת זכיינות מצליחה.

במסגרת תהליך איתור הזכיינים, אנו אחראיים על בדיקה מקיפה לגבי יכולות ומגבלות הזכיין הפוטנציאלי. אנו בודקים את רמת האמינות שלהם, היכולות הכלכליות והעסקיות שלהם, הידע והזיקה שלהם לרשת שלכם, הרשת המזכה, והיכולת שלהם להצטרף אל המותג ולהוביל אותו להצלחה. בנוסף, אנו כמובן עורכים ראיון אישי עם המועמד, על מנת לקבל רושם אודות האופי שלו ולהתרשם האם ביכולותו לנהל סניף כזכיין.

היתרון במציאת זכיין דרכנו הוא כי אנו דואגים לכל תהליך הסינון ולכם נשאר רק לבחור את המועמד שנראה לכם יותר. לא תאלצו לחפש זכיינים ולרדוף אחר אנשים בעצמכם, אלא תקבלו רשימה של זכיינים פוטנציאליים אשר עברו תהליכי סינון ויש להם פוטנציאל גבוה להצליח בהקמת סניף לרשת שלכם. אנו עושים התאמה בין הרשת המזכה לזכיין בהתבסס על פרמטרים רבים, ובעיקר על פי הדרישות שלכם ושלהם האחד מהשני.

The post תהליך איתור זכיינים appeared first on זכיינות - זיכיון לבתי קפה, רשתות אופנה ואוכל | החברה לפיתוח זכיינות.

מה גורם ללקוחות להפוך בית קפה מזדמן, אליו נכנסו באקראי פעם אחת, לבית הקפה הקבוע שלהם, אליו הם שבים פעם אחר פעם?
ברוב המקרים, תופתעו לשמוע, כי למרות שמדובר בעסק שעיסוקו קפה, למעשה, מדובר בהרבה מעבר לטיב הקפה והמאפה, אלא באווירה הכוללת, התחושה אותה מקבל האורח המגיע למקום בפעם הראשונה (החשובה ביותר) ובפעמים שתבואנה אחריה. מעט מאד מאיתנו היו מוכנים לשוב לבית קפה בו התפריט זול להפליא, אבל האווירה איננה מזמינה..

“אנשים ישכחו מה אמרת

אנשים ישכחו מה עשית

אבל אנשים לעולם לא ישכחו כיצד גמרת להם להרגיש…” מאיה אנג’לו

אם הינכם מתלבטים בין זכיינות ברשת אחת לשניה, תיכנסו לאחד הסניפים הקרובים אליכם בכובע של לקוח ותרגישו את המקום, האם הוא מזמין ונעים? האם צוות העובדים נחמד וסבלני? האם תרצו לחזור אליו בשנית ?
תזכרו שבקרוב הלקוח יבקר בסניף שלכם ויחווה בדיוק את אותם הדברים, ולכן חשוב לבחור ברשת ששמה דגש ע נ ק על חווית הלקוח.

The post מה גורם ללקוחות להפוך בית קפה מזדמן לקבוע ? appeared first on זכיינות - זיכיון לבתי קפה, רשתות אופנה ואוכל | החברה לפיתוח זכיינות.

זנב לאריות או ראש לשועלים? דג זהב קטן בבריכה גדולה או כריש גדול בבריכה קטנה?

היינו יכולים להמשיך בדימויים מעולם החי כך עד אינסוף, אבל, מאחורי כל זה מסתתרת דילמה של כל זכיין: האם לחבור לרשת גדולה ומבוססת, עם עשרות או מאות סניפים, או, שאולי עדיף לו להצטרף לרשת קטנה יותר בעת צמיחתה, ואיתה יחד לגדול, כשהוא תופס את מקומו כאחד מעמודי התווך והמשפיעים בה.

מה אתם חושבים? היכן הייתם מעדיפים להיות ?:
זכיין חדש ברשת חדשה ודינמית או זכיין חדש ברשת ותיקה וקלאסית? איפה אתם חושבים שהייתם משתלבים טוב יותר (מבחינה אישית או עסקית), ולמה?

The post זנב לאריות או ראש לשועלים appeared first on זכיינות - זיכיון לבתי קפה, רשתות אופנה ואוכל | החברה לפיתוח זכיינות.

זכיינות אופנה

זכיינות אופנה משמעותה לפתוח סניף של רשת אופנה מוכרת בכל תחום, בין אם ביגוד, הנעלה, תכשיטים ועוד, והיא מאפשרת לכל אחד להשתלב בתחום האופנה בהצלחה. כיום כידוע, קיימות רשתות אופנה רבות אשר מחפשות לצמוח, ולכן להיות זכיין של רשת אופנה המוכרת לצרכנים יכול להוות יתרון משמעותי ולהוביל את הזכיין ואת הרשת להצלחה גדולה.

אז מהי רשת האופנה המתאימה לך? יש לעשות מחקר ולבדוק איזו רשת אופנה מתאימה לך ביותר, הן מבחינת עניין, סגנון, תנאי הזכיינות, מיקום הסניף ועוד. רצוי כי הזכיין ימצא רשת שבה יהיה לו עניין רב בתחום הסחורה הנמכרת, דבר שיכול להביא את הסניף להצלחה משגשגת.

תנאי הכרחי למציאת הרשת המתאימה הינו מחקר שוק באזור הגיאוגרפי בו תרצה לפתוח סניף של הרשת. יש לבדוק האם יש ביקוש לרשת באזור גיאוגרפי זה והאם יש קהל יעד גדול מספיק על מנת להגיע לרווחיות. לעיתים רשת אופנה שמצליחה בדרום הארץ לא תתאים לקהל הנמצא בצפון או מרכז הארץ.

קבלת זיכיון הוא תהליך המעלה שאלות רבות, כדי לענות על שאלות אלו ושאלות נוספות , מומלץ לקבל יעוץ מחברה שתלווה את תהליך קבלת הזכיינות

The post זיכיון אופנה appeared first on זכיינות - זיכיון לבתי קפה, רשתות אופנה ואוכל | החברה לפיתוח זכיינות.

עסקים למכירה לעיתים רבות מעוררים חשד. מהם המניעים שמניעים את בעל העסק למכור? במידה ויש עניין בעסק המוצע למכירה, פתרון המטיב עם שני הצדדים יהיה מתן זיכיון לעסק תמורת תשלום כספי. המשמעות היא שבעל העסק מקבל תשלום חד פעמי ותגמולים חודשיים, בעוד הזכיין מקבל עסק ממותג שהושקעו בו משאבים.

היתרונות בזכיינות עסק קיים רבים. כך לדוגמא חוסכים את זמן ועלויות ההקמה. בעת הקמת עסק חדש ישנם תהליכים רבים שלוקחים זמן ויכולים להיחסך עם קניית/זיכיון עסק קיים, כמו למשל העסקת עובדים, קבלת אישורים ורישיונות ועוד. בנוסף, בזכיינות של עסק קיים, ישנה הפחתת סיכון משמעותית: אתם יודעים את מיקום העסק, את הקהל שלו ואת ההוצאות וההכנסות הצפויות, להבדיל מעסק חדש בו מרבית המשתנים הינם סימני שאלה בתחילת הדרך.

למעשה זכיינות של עסק פעיל חוסכת אי-וודאות, ומאפשרת ביטחון רב יותר.

The post המשמעות של עסקים פעילים למכירה appeared first on זכיינות - זיכיון לבתי קפה, רשתות אופנה ואוכל | החברה לפיתוח זכיינות.

הרשת המבוססת מעניקה לזכיין את שמה הטוב והמוניטין אותו צברה כמו גם את הניסיון אותו צברה על מנת לפתוח סניף מצליח נוסף. לזכיינות תחת עסק קיים יתרונות רבים. למעשה הזכיין לא צריך להשקיע ולהתאמץ על מנת לקבל הכרה, הקהל המקומי כבר מכיר את הרשת, שזהו לרוב תהליך הכרוך במשאבים ומאמצים רבים. הזכיין למעשה מצמצם את הסיכון שלו בכך שהוא נעזר בשירותי הניהול התמיכה וההדרכה של הרשת המבוססת, ומגדיל את סיכויי ההצלחה שלו.

עם זאת, יש לקחת בחשבון כי עצמאותו של הזכיין מוגבלת וכי עליו לפעול לפי כללי הרשת המזכה. לרשת המזכה את הזכות והשליטה לקבוע מדיניות מחירים, סוגי המוצרים והוצאות הזכיין, והזכיין צפוי לפעול לפי כל שינוי שהרשת מבקשת. על כן, תפקיד הזכיין אינו מתאים לכל אדם. על הזכיין להחליט מהי המידה בה הוא מוכן לאפשר שליטה בסניפו הפרטי, ולפי שיקולים אלו נבחרת הרשת המזכה שתתאים לו ביותר.

The post מה היתרון בפתיחת עסק תחת זיכיון של מותג קיים ? appeared first on זכיינות - זיכיון לבתי קפה, רשתות אופנה ואוכל | החברה לפיתוח זכיינות.

בוודאי גם אתם שמעתם לא פעם את האמירה “אי אפשר לאכול את העוגה ולהשאיר אותה שלמה”

בתחומים רבים של חיינו, האמירה הזו נכונה, אבל, בתחום העסקי, בהחלט ייתכן מצב כזה, שבו אתם עצמאיים (על כל היתרונות הנובעים מכך) אבל גם יש לכם גב של רשת גדולה, כך שאתם לא נמצאים לגמרי לבדכם מול האתגרים שמציבה המציאות הישראלית העסקית היומיומית. מצד אחד – אינכם שכירים ומצד שני – אתם מקבלים את כל הכלים הידע הנדרשים לפתיחת עסק בתחום שתרצו.

מודל הזכיינות מאפשר לכם לפתוח עסק חדש בתחום שמעניין אתכם ואתם רואים בו את עתידכם, ובכל זאת – לא לקפוץ למים הקרים לבדכם לגמרי ללא הדרכה עסקית או מקצועית.

חושבים שאתם מתאימים לעסקת Win-Win כזו? רוצים לקבל ייעוץ מקצועי בנוגע להתאמתכם לתחום?
נשמח לסייע לכם בפרטים נוספים.

The post אי אפשר לאכול את העוגה ולהשאיר אותה שלמה appeared first on זכיינות - זיכיון לבתי קפה, רשתות אופנה ואוכל | החברה לפיתוח זכיינות.

לנהל בית קפה זה “מקצוע” קודם צריך ללמוד ולהתמקצע – בעל בית-קפה צריך להכיר את מקצועו בדיוק כמו רואה חשבון או עורך-דין. ולכן הגורם הראשון להצלחה הינו
למדו את התחום מהטובים ביותר והתמחו במגוון נושאים: ניהול, כספים, יחסי ציבור ושיווק, שירות לקוחות, גסטרונומיה, ניהול מלאי ועוד.
זכיינות – השתייכות לרשת מוכרת עשוי לעזור ולהבטיח לקוחות מהרגע בו פותחים את הדלתות. אנשים אוהבים מותגים ומרגישים בנוח להיכנס למקום שהם כבר מכירים לעומת מקום שהוא חדש.
לקוח – הוא אורח! התייחסו ללקוחות בסבלנות ואהדה, כן גם לקוח שיושב 4 שעות על כוס קפה. תזכרו שהם מגיעים בשביל החוויה ולא רק בשביל הקפה והמאפה.
מלצר/ת כמוכר/ת – אם חשבתם שתפקיד המלצר/ית היא לקבל הזמנות ולהוציא מנות, טעיתם! המחזור החודשי של העסק תלוי ב– Up sale שבאחריותם.

חושבים לפתוח בית קפה בזכיינות? רוצים לקבל ייעוץ מקצועי? נשמח לסייע

The post מה צריך לעשות שבית קפה יצליח appeared first on זכיינות - זיכיון לבתי קפה, רשתות אופנה ואוכל | החברה לפיתוח זכיינות.